En pleno proceso de cambio del mercado laboral, la figura del profesional Freelance se postula dentro del «teletrabajo» como una buena opción para tomar las riendas de tu carrera profesional, siempre y cuando tengas una buena marca personal y sepas posicionarla adecuadamente en el mercado.
En mi sector es un término con el que en gran medida ya estamos familiarizados y lleva años entre nosotros… pero para muchos otros ámbitos no lo está tanto y existe demasiado ruido y confusión sobre él.
Hoy, para aproximarlo un poco más, os dejo algunos tips para entender mejor su figura, funcionamiento y aspectos a tener en cuenta previamente:
- Tener y dejar en la comunicación muy claro, que servicios/ productos ofrezco. ( en no más de 5 lineas deberías ser capaz de definirlo)
- Revisa tu background.
- Ten en cuenta cual es tu experiencia.
- Define en qué te gustaría enfocarte como independiente.
- Define detalladamente a quién los ofreces ( realiza un mapa de empatía, y si tienes varios segmentos de potenciales clientes, desarrolla uno para cada uno de ellos).
- Ten en cuenta que una vez que consigas los primeros clientes es algo que tendrás que ir revisando, ampliando y modificando constantemente. Es un documento vivo que debe acompañarte siempre.
- Saber quien es tu cliente potencial e identificar el más rentable será un punto clave para el inicio y el sostenimiento y evolución de tu negocio. ( de aquí sacaremos datos tan importantes como el CAC ( coste de adquisición de cliente) y el LTV ( el valor que cada cliente tiene para ti)
- Sobre esto desarrollaremos o bien una estrategia más centrada en la fidelización o bien centrada en la expansión. ( también puede ser una combinación de ambas)
- Localiza los lugares en los que puedes ofrecer tu trabajo.
- Familiarízate con las plataformas que se dedican a este tipo de mercado.
- Fundamental que desarrolles tu propio sitio web. ( de esto hablaremos en próximos post)
- Crea una buena estrategia de marca personal en redes sociales.
- Es es fundamental que definas tu estilo de comunicación.
- Crea un libro de estilo y manual de identidad.
- Crea una breve descripción de ¿ qué ofreces/ tu marca? y ¿ quién eres/ tu marca personal?( extracto de ambas)
- Define con una breve descripción y ejemplos si puedes, los servicios que ofreces.
- Crea plantillas de correo electrónico, presentación de propuestas, facturas, comunicados… en base a ello.
- ¿ Cuánto y cómo cobrar por tu trabajo? Es fundamental que pienses en cosas como..
- Cobrarás por horas o por servicio/producto?
- Cuáles son tus gastos y costes fijos? ( ten en cuenta posibles imprevistos, situaciones de emergencia..)
- Qué impuestos implica tu trabajo como independiente?
- Cuánta rentabilidad deseas tener?
- Cuánto cobra tu competencia?
- Y sobre todo…. en base al Valor diferencial que desarrolles para tu marca… ¿ cuánto está dispuesto a pagar el cliente por tu servicio? ( desarrolla una validación de mercado… que veremos también más adelante)
- Para todo ello, te resultará fundamental organizar tus tiempos de trabajo y determinar el tiempo que dedicarás e implica cada una de ellas.
Son solo unos primeros pasos y aspectos a tener en cuenta, pero que te ayudarán a tener un rumbo fijo, trabajar y dar pasos más eficaces, generar confianza en tu entorno y en clientes ( clave del éxito), a transmitir profesionalidad y alcanzar tus objetivos.