En pleno proceso de cambio del mercado laboral, la figura  del profesional  Freelance se postula dentro del «teletrabajo» como una  buena opción para tomar las riendas de tu carrera profesional, siempre y cuando tengas una buena marca personal y sepas posicionarla adecuadamente en el mercado.

 

 

En mi sector es un término con el que en gran medida ya estamos familiarizados y lleva años entre nosotros… pero para muchos otros ámbitos no lo está tanto y existe demasiado ruido y confusión sobre él.

Hoy, para aproximarlo un poco más, os dejo algunos tips para entender mejor su figura, funcionamiento y aspectos a tener en cuenta previamente:

 

  • Tener y dejar en la comunicación muy claro, que servicios/ productos ofrezco. ( en no más de 5 lineas deberías ser capaz de definirlo)

    • Revisa tu background.
    • Ten en cuenta cual es tu experiencia.
    • Define en qué te gustaría enfocarte como independiente.

  • Define detalladamente a quién los ofreces ( realiza un mapa de empatía, y  si tienes varios segmentos de potenciales clientes, desarrolla uno para cada uno de ellos).

    • Ten en cuenta que una vez que consigas los primeros clientes es algo que tendrás que ir revisando, ampliando y modificando constantemente. Es un documento vivo que debe acompañarte siempre.
    • Saber quien es tu cliente potencial e identificar el más rentable será un punto clave para el inicio y el sostenimiento y evolución de tu negocio. ( de aquí sacaremos datos tan importantes como el CAC ( coste de adquisición de cliente) y el LTV ( el valor que cada cliente tiene para ti)
    • Sobre esto desarrollaremos o bien una estrategia más centrada en la fidelización o bien centrada en la expansión. ( también puede ser una combinación de ambas)

  • Localiza los lugares en los que puedes ofrecer tu trabajo.

    • Familiarízate con las plataformas que se dedican a este tipo de mercado.
    • Fundamental que desarrolles tu propio sitio web.  ( de esto hablaremos en próximos post)
    • Crea una buena estrategia de marca personal en redes sociales. 

  • Es es fundamental que definas tu estilo de comunicación.

    • Crea un libro de estilo y manual de identidad.
    • Crea una breve descripción de ¿ qué ofreces/ tu marca? y ¿ quién eres/ tu marca personal?( extracto de ambas)
    • Define con una breve descripción y ejemplos si puedes, los servicios que ofreces.
    • Crea plantillas de correo electrónico, presentación de propuestas, facturas, comunicados… en base a ello.

  • ¿ Cuánto y cómo cobrar por tu trabajo? Es fundamental que pienses en cosas como..

    • Cobrarás por horas o por servicio/producto?
    • Cuáles son tus gastos y costes fijos? ( ten en cuenta posibles imprevistos, situaciones de emergencia..)
    • Qué impuestos implica tu trabajo como independiente?
    • Cuánta rentabilidad deseas tener?
    • Cuánto cobra tu competencia?
    • Y sobre todo…. en base al Valor diferencial que desarrolles para tu marca… ¿ cuánto está dispuesto a pagar el cliente por tu servicio? ( desarrolla una validación de mercado… que veremos también más adelante)
    • Para todo ello, te resultará fundamental organizar tus tiempos de trabajo y determinar el tiempo que dedicarás e implica cada una de ellas.

      Son solo unos primeros pasos y aspectos a tener en cuenta, pero que te ayudarán a tener un rumbo fijo, trabajar y dar pasos más eficaces, generar confianza en tu entorno  y  en clientes ( clave del éxito), a transmitir profesionalidad y alcanzar tus objetivos.

Leave a comment